SÃO PAULO — O Centro Médico Capilar, fundado pelo médico João Gabriel Nunes, faturou R$ 18 milhões e se prepara para expandir por meio de franquias. A primeira unidade nesse modelo será aberta em Belo Horizonte neste ano. A previsão do empresário é alcançar pelo menos R$ 20 milhões em 2026.
A empresa surgiu em 2017, depois que Nunes identificou, durante uma viagem à Turquia, que o transplante capilar poderia ser oferecido no Brasil por um preço mais acessível. Os tios do médico sofriam com calvície, e a família buscava alternativas de tratamento.
“Conseguimos tornar mais acessível no Brasil um tratamento que antes era muito caro e, assim, democratizar o acesso ao transplante capilar”, afirma Nunes.
Atendimento e expansão
O procedimento realizado pela clínica é manual, com retirada e implantação individual dos folículos. A empresa informa que dá atenção especial ao desenho e à implantação da linha frontal, buscando uma aparência natural.
Enquanto alguns transplantes podem custar até R$ 100 mil, o tíquete médio do Centro Médico Capilar fica em cerca de R$ 11 mil. Segundo Nunes, a diferença está relacionada ao modelo de operação, que trabalha em escala e pode realizar seis transplantes simultaneamente.
Além do procedimento, o pacote pode incluir transporte do aeroporto de Campinas, duas noites de hospedagem, orientação pós-operatória, acompanhamento médico por um ano e tratamento injetável após 30 dias.
A clínica também passou a receber pacientes estrangeiros. Segundo Nunes, pessoas de 26 países foram atendidas em 2026. A estrutura inclui atendimento bilíngue, hospedagem e transporte. Uma parceria com uma universidade dos Estados Unidos também passou a divulgar o trabalho da empresa entre profissionais e alunos.
Até este ano, o grupo mantinha três clínicas próprias: duas em Mogi Guaçu (SP) e uma em São Paulo (SP). A unidade da capital paulista foi inaugurada em janeiro de 2026, e o investimento foi recuperado em seis meses, de acordo com o fundador.
Novos negócios
A expansão começou a ser considerada após a clínica formar uma fila de espera de sete a oito meses. A divulgação inicial ocorreu de forma orgânica, com a participação de um influenciador que havia sido paciente de Nunes e compartilhou sua experiência nas redes sociais.
O grupo também criou uma marca de produtos capilares, inicialmente com um shampoo para pacientes. A linha passou a incluir máscaras, vitaminas e itens para diferentes tipos de cabelo, chegando a farmácias e pontos de venda em diferentes estados.
Outra frente é uma farmácia de manipulação, criada no ano passado para desenvolver formulações destinadas aos pacientes e que passou a atender clientes de fora da clínica. A estratégia é levar unidades para as cidades que receberem novas clínicas.
Nunes também mantém um programa de formação médica no formato de fellowship. Médicos de diferentes partes do país aprendem técnicas de transplante capilar e podem assumir novas unidades da rede.
Além de Belo Horizonte, o plano prevê franquias em Brasília e no Rio de Janeiro. As novas unidades devem investir em tráfego pago, equipes comerciais externas e ações em shoppings para apresentar o procedimento e esclarecer dúvidas dos pacientes.
