SÃO PAULO — A FitDance transformou aulas de dança em uma operação com frentes de educação, audiovisual, eventos, vestuário e licenciamento. No ano passado, os canais da empresa somaram quase 2,5 bilhões de visualizações, enquanto a rede de instrutores chegou a mais de 8 mil profissionais formados.
A empresa nasceu em 2014, na Bahia, criada pelos irmãos Bruno e Fabio Duarte. O negócio começou com atividades para turistas em resorts, barracas de praia e casas de show. A expansão digital ampliou o alcance da marca, mas a formação de instrutores continua sendo a base da operação.
Aulas e expansão internacional
A FitDance está presente em 14 mil academias, de um total de 62 mil mapeadas no Brasil. Segundo Antonio Abibe, CEO da empresa, 400 mil pessoas fazem aulas da modalidade por dia. Os instrutores são autônomos, recebem diretamente dos contratantes e repassam à FitDance uma parte do valor, referente à licença.
A técnica também é ensinada fora do país por brasileiros e instrutores locais. A operação já está consolidada em Portugal, Chile, Argentina e Uruguai. Entre as novas modalidades lançadas neste ano estão uma voltada ao público 60+ e outra inspirada em bailes dos anos 70 e 80. O K-pop é apontado como a próxima vertente a ser explorada.
Em 2022, a FitDance foi comprada pelo Grupo SBF, dono da Centauro e da Fisia, distribuidora oficial da Nike no Brasil. A empresa opera com autonomia e mantém ações com outras varejistas. Abibe chegou à SBF em outubro de 2023 e assumiu o comando da FitDance em junho do ano passado.
Conteúdo e novas receitas
A empresa produz, em média, 25 coreografias por semana. A estratégia conecta músicas, instrutores e audiência: faixas novas podem ganhar alcance com coreografias personalizadas, enquanto músicas que viralizam motivam novos conteúdos.
O FitDance Studios funciona em um prédio de 2.800 metros quadrados em São Paulo, com cerca de 2.000 metros quadrados destinados a cenários de gravação. O espaço produz coreografias, videoclipes, campanhas publicitárias e conteúdos para gravadoras e marcas. A FitDance também produz o canal da TotalPass no YouTube.
A receita de visualizações dos vídeos é destinada integralmente a gravadoras e artistas. A empresa não lucra com a monetização do YouTube por questões de direitos autorais, mas obtém retorno com marca e geração de demanda.
Os eventos formam outro pilar, com aulões em praças, parques e estacionamentos de shopping, além de encontros pagos de instrutores. A convenção deste ano reuniu 2 mil professores em Salvador.
Na área de produtos, a FitDance ampliou o catálogo para coleções de praia, meias e cosméticos, além de testar uma linha de sucos com proteína. A empresa também adotou o licenciamento. De acordo com Abibe, lançamentos com parceiros esgotaram nas primeiras horas de venda.
