XANGAI — A Pane, marca de calçados criada em Xangai em 2022, ganhou espaço entre consumidores de moda masculina com tênis sem logotipo visível, cores discretas e foco em materiais e acabamento. O principal modelo da grife, o Light Training, parte do desenho do German Army Trainer, tênis militar alemão de perfil baixo.
A marca foi fundada por Chen Ning, que antes atuava no mercado financeiro e havia criado a grife de alfaiataria Full Monty, em 2015. Sete anos depois, ele passou a se dedicar integralmente aos calçados, levando ao tênis a atenção a proporções e acabamentos da alfaiataria sob medida masculina.
O Light Training preserva a combinação de camurça e couro do modelo de referência, mas elimina elementos considerados não essenciais. O catálogo também reúne o Riviera Run, o Crest Kick e o Zephyr Training, cuja sola é inspirada em calçados de escalada.
Crescimento na China
A Pane deixou de ser uma marca desconhecida e passou a atrair filas em lojas físicas na China. Durante o feriado do Dia do Trabalho de 2026, a espera para entrar na unidade da Huaihai Road, em Xangai, passou de quarenta minutos. A equipe estima que turistas estrangeiros correspondam a entre 60% e 80% dos compradores nesses pontos, com parte deles levando os tênis como lembrança da cidade.
No Tmall, o faturamento ultrapassou 100 milhões de yuans em 2025, valor equivalente a cerca de R$ 76,6 milhões pela cotação atual. Dados da Double V Consulting indicam taxa de recompra de 40% nos canais privados da marca.
Expansão pela demanda estrangeira
Em vez de abrir lojas no exterior, a Pane mantém o varejo concentrado na China. A marca aposta na divulgação no Instagram e no TikTok para fazer com que consumidores estrangeiros viajem até o país em busca dos produtos.
A estratégia também se distancia de concorrentes como Li-Ning e Anta, que usam referências explícitas à cultura chinesa. Na Pane, predominam cores de baixa saturação, detalhes discretos e produtos sem símbolos nacionais visíveis.
No catálogo internacional, os preços variam de £125 a £133. O Riviera Run “Pine Rover” custa £125, ou R$ 861,25; o Zephyr Training “Sterling” sai por £129, equivalente a R$ 888,81; e o Light Training “Travertine” custa £133, ou R$ 916,37.
