A Mawwal, marca de perfumes fundada em Dubai, nos Emirados Árabes, espera encerrar o ano com faturamento de R$ 100 milhões no Brasil. Até agosto, a empresa havia alcançado R$ 66 milhões em receita no país, que já representa mais de 50% do faturamento global da companhia.
Fundada por Walid Sweid em 2024, a empresa chegou ao Brasil no início de 2025 com 24 fragrâncias. A operação começou pelo varejo físico e pelas vendas B2B, mas ganhou força no ambiente digital, principalmente com o TikTok Shop. A plataforma gerou crescimento de 62% no volume de vendas em 2026.
A Mawwal mantém 5 mil afiliados, que produzem vídeos curtos e participam de lives para divulgar os produtos. A empresa também criou um programa próprio de gamificação e fidelização para esse grupo. Paulo Isper, CMO da Mawwal Arabia Brasil, afirma que a estratégia permite ampliar a produção de conteúdo e alcançar mais consumidores.
Uma campanha realizada em agosto, distribuída por afiliados e pelo TikTok, alcançou mais de 100 milhões de visualizações na plataforma, segundo Isper. O avanço das vendas levou a empresa a revisar a cadeia de suprimentos depois que alguns lançamentos esgotaram rapidamente. A companhia agora planeja os lançamentos com mais antecedência.
Mercado de perfumes árabes
O crescimento da Mawwal ocorre em meio à expansão dos perfumes árabes no Brasil. Um levantamento da Circana indica alta de 64% nas fragrâncias árabes no primeiro semestre de 2026. O segmento reúne mais de 40 marcas no país, 15 a mais do que no ano passado.
Para Isper, a combinação entre desempenho, apresentação e preço ajuda a explicar o interesse dos consumidores. A empresa tenta associar seus produtos à ideia de luxo acessível e quer construir uma relação direta com clientes e consultoras.
“Meu grande desafio como marketing aqui na empresa é conquistar a marca, fazer a pessoa comprar a marca e não comprar o perfume árabe”, afirma o executivo.
A estratégia inclui relações públicas, assessoria de imprensa, branding, design, mídia, influenciadores e ações em diferentes canais. O objetivo é transformar o interesse inicial pela categoria em recompra e fidelidade.
Expansão internacional
Em menos de dois anos de existência, a Mawwal passou a estar presente em mais de 22 países. O Brasil se tornou o principal mercado da companhia, cuja operação começou no início de 2025.
Em setembro, a empresa iniciou oficialmente as vendas nos Estados Unidos, com operação inicialmente 100% digital. Uma segunda etapa prevê a entrada em pontos físicos. Com a expansão internacional, a Mawwal projeta faturamento global de US$ 100 milhões até 2027. No cenário mundial, a expectativa é alcançar esse valor nos próximos dois anos.
